Hej [fornavn]. Jeg kan se, at du arbejder med [rolle/område] hos [virksomhed]. Jeg arbejder med B2B-leads og opfølgning, så jeg tænkte, det gav mening at forbinde.
Find. Forbind. Ring op.
Brug denne playbook, når du vil finde personer via Employee Title i Campaign, connecte på LinkedIn, sende accepterede forbindelser til en leadliste og bruge Stakeholder Monitoring til at finde telefonnumre.
Sådan sætter du kampagnen op i Coherta.
Start i Campaign med Employee Title som emnekilde. Derefter kører workflowet forbindelsen, sender accepterede personer til en leadliste og lægger dem i Stakeholder Monitoring, hvor telefonnummeret kan findes.
-
01
Vælg Employee Title som step 1
Gå til Campaign og opret en ny kampagne. Vælg Employee Title som første emnekilde. Indtast de jobtitler, kampagnen skal finde personer på, fx CEO, founder, salgschef, marketingchef eller HR-chef. Brug geografi og virksomhedstype til at snævre listen ind, hvis kampagnen ikke skal ramme hele markedet.
-
02
Opsæt workflowet i denne rækkefølge
Byg workflowet som: Connect -> Send to Leadlist -> Stakeholder Monitoring. Connect sender forbindelsesanmodningen. Send to Leadlist samler de accepterede personer i en leadliste. Stakeholder Monitoring lægger personerne klar til overvågning og telefonnummer-finding.
-
03
Brug Stakeholder Monitoring til telefonnumre
Åbn Stakeholder Monitoring for de personer, der er sendt videre fra leadlisten. Brug overvågningen til at finde direkte telefonnummer eller bedste virksomhedsnummer. Når nummeret er fundet, ringer sælgeren op og bruger LinkedIn-forbindelsen som åbning.
Daglig rutine i kampagnen.
Det her er driftslisten, når kampagnen kører.
-
01
Tjek nye accepterede forbindelser
Åbn kampagnen og se, hvilke personer der har accepteret. Det er dem, der skal videre i leadlisten og bruges til telefonisk opfølgning.
-
02
Hold leadlisten opdateret
Kontrollér at Send to Leadlist-trinnet sender de accepterede personer til den rigtige leadliste, fx “Accepterede forbindelser - ring op”.
-
03
Find telefonnumre i Stakeholder Monitoring
Brug Stakeholder Monitoring til at finde telefonnummer på personen eller virksomheden. Hvis der ikke findes et direkte nummer, brug virksomhedsnummeret og spørg efter personen.
-
04
Før kontakterne videre til CRM
Download leadlisten løbende for at få nye kontakter med over i eget CRM-system. Hvis I bruger en af Cohertas CRM-integrationer, kan leadlisten i stedet sendes videre via integrationen.
Tekst til Connect-trinnet.
Denne playbook kræver ikke et langt beskedforløb. Start med en kort forbindelsesanmodning, og lad telefonopfølgningen ske efter leadlisten og Stakeholder Monitoring.
Opret eller vælg en leadliste med et tydeligt navn, fx “Accepterede forbindelser - ring op”. Det gør det let at downloade listen eller sende den videre til CRM.
Hej [fornavn], det er [navn]. Vi forbandt på LinkedIn. Jeg ringer, fordi jeg kan se, at du sidder med [rolle/område], og jeg ville høre, hvordan I arbejder med nye B2B-kundeemner i dag.
Sådan får du kontakterne videre til CRM.
Leadlisten er broen mellem Campaign og jeres eget CRM-system.
Download leadlisten løbende, fx dagligt eller ugentligt, så nye accepterede kontakter kommer med over i jeres CRM-system.
Brug en af Cohertas CRM-integrationer, hvis kontakterne skal sendes direkte videre uden manuel eksport.
Brug telefonnummeret fra Stakeholder Monitoring, og gem resultatet i CRM: kontaktet, møde booket, opfølgning eller ikke relevant.
Start i Campaign med Employee Title.
Opsæt workflowet som Connect -> Send to Leadlist -> Stakeholder Monitoring, og brug leadlisten til CRM samt Stakeholder Monitoring til telefonnumre.