Tarkka ihanneasiakasprofiili auttaa teitä keskittymään yrityksiin, joilla on tarve, budjetti ja päätösvalta, jotta tiimi käyttää vähemmän aikaa epäolennaisiin liideihin.
Ihanneasiakasprofiilinne on perusta sille, miten priorisoitte aikaa, resursseja ja kasvua. Cohertan avulla voitte muuttaa sen konkreettisiksi kriteereiksi, joita tiimi voi käyttää käytännössä.
Se tarkoittaa, että ette työskentele laajojen kohderyhmien kanssa, vaan tarkkojen yritysten kanssa, jotka vastaavat liiketoimintaanne.
Kun ICP on selkeä, on helpompi karsia pois yritykset, joista ei koskaan tule hyviä asiakkaita. Se tarkoittaa lyhyempiä myyntiprosesseja, korkeampaa relevanssia ja parempaa myyntitiimin ajankäyttöä.
Tiimi voi työskennellä johdonmukaisemmin niiden prospektien kanssa, joilla on todellista potentiaalia.
Kun kohderyhmä on määritelty, segmenttejä voidaan hyödyntää edelleen Coherta Campaignsissa, CRM:ssä tai viennissä, jotta ICP ei jää pelkäksi strategiaharjoitukseksi.
Siitä tulee käytännön suodatin outreachiin, priorisointiin ja pipelineen.
Valitkaa, missä asiakkaiden tulee sijaita, kun toimitte paikallisesti, alueellisesti tai tietyillä markkinoilla.
Suodata henkilöstömäärän, toimialan ja tyypin mukaan, jotta kohderyhmä sopii myymäänne ratkaisuun.
Kohdista yrityksiin, joilla on oikea kypsyys ja taloudellinen tilanne, jotta vältätte liidit ilman realistista budjettia.
Käytä vähemmän aikaa epäolennaisiin yrityksiin ja enemmän aikaa prospekteihin, joilla on selkeämpi fit.
Kun tiedät, kenelle puhut, on helpompi kirjoittaa outreachia, joka osuu konkreettisiin tarpeisiin.
Tee ICP:stä yhteinen työperusta myynnille, markkinoinnille ja johdolle.
Aloita tarkemmalla kohderyhmällä ja käytä sitä suoraan liidilistoihin, Campaignsiin ja CRM-seurantaan.
