Näe profiilien yli
Tiiminvetäjä ja kollegat voivat saada lukuoikeuden ketjuihin, jotta he ymmärtävät keskustelun, näkevät historian ja voivat auttaa priorisoinnissa häiritsemättä omistajaa.
Kerää tiimin LinkedIn-vastaukset yhteen paikkaan.
Antakaa toisillenne luku- ja kirjoitusoikeudet, jotta LinkedIn-keskusteluja voi hoitaa se tiimi, jolla on paras konteksti ja aikaa.
Lukuoikeus
Kirjoitusoikeus
Yhteinen vastuu
Oikeudet tekevät inboxista yhteistyöpinnan, eivät vain viestiarkistoa.
Kun työntekijät voivat antaa toisilleen pääsyn, organisaatio voi työskennellä LinkedIn-keskustelujen kanssa samalla tavalla kuin pipelinen kanssa: näkyvästi, jaettuna ja yhteisellä vastuulla. Tämä tarkoittaa, ettei myynti ole enää riippuvainen siitä, onko yksittäinen myyjä paikalla, muistaako hän ketjun tai ehtiikö hän itse follow-upiin.
Auta, kun ajoitus on ratkaiseva
Kirjoitusoikeuksilla sopiva kollega voi ottaa ohjat, vastata tai tehdä follow-upin, jos liidi on kuuma, omistaja on kiireinen tai keskustelu vaatii toisenlaista asiantuntemusta.
Yksi yhtenäinen myyntiliike
Jokainen myyjä säilyttää oman profiilinsa ja suhteensa, mutta organisaatio toimii yhtenä tiiminä niiden keskustelujen ympärillä, jotka luovat pipelinea.
Yksittäisistä inboxeista organisaation yhteiseen näkyvyyteen.
Ilman yhteistä inboxia LinkedIn-myynti pirstaloituu helposti. Jokaisella työntekijällä on omat keskustelunsa, oma muistinsa ja oma follow-up-rytminsä. Se tekee johdolle vaikeaksi nähdä, missä tapahtuu, ja kollegoille vielä vaikeammaksi auttaa toisiaan, kun tärkeä keskustelu etenee.
Kun oikeudet toimivat yli tiimirajojen, keskusteluista tulee jaettu resurssi. Kollega voi tarkistaa kontekstin ennen tapaamista, tiiminvetäjä voi huomata vastaamattomat kuumat liidit, ja kampanjavastaava voi varmistaa, että follow-up tapahtuu, vaikka keskustelu alkaisi jonkun toisen henkilön kautta.
Se muuttaa tapaa, jolla tiimi työskentelee.
Vähemmän henkilöriippuvuuttaKeskustelut eivät pysähdy siihen, että yksi työntekijä on poissa, kiireinen tai ei ole nähnyt vastausta.
Parempaa valmennustaEsihenkilöt voivat nähdä oikeita keskusteluja ja auttaa konkreettisilla vastauksilla, ei vain yleisillä neuvoilla.
Yhteinen priorisointiUnread ja Needs reply näyttävät, missä tiimin pitää toimia ensin, sen sijaan että arvaillaan, missä tapahtuu.
Yksityisestä LinkedIn-ketjusta yhteiseksi follow-up-prosessiksi.
Kun kampanja luo uusia suhteita, vastaus on usein tärkein hetki. Yhteisen inboxin avulla tiimi näkee, mikä on lukematta, mikä vaatii vastausta, kuka omistaa keskustelun ja kenellä on oikeus auttaa.
1Anna oikeudetMyyjä tai organisaatio antaa sopiville kollegoille pääsyn lukea tai kirjoittaa yli profiilirajojen.
2Poimi vastausUudet vastaukset näkyvät yhteisessä inboxissa, eivätkä ne elä vain yhden työntekijän sisällä.
3Priorisoi yhdessäUnread ja Needs reply näyttävät, missä tiimin pitää toimia ensin, riippumatta siitä, minkä profiilin alla ketju on.
4Jaa tehtävätOmistaja voi vastata itse, tai kirjoitusoikeuden omaava kollega voi auttaa, jos keskustelu vaatii nopeaa reagointia.
5Työskentele yhtenä tiiminäHistoria, vastuu ja follow-up tulevat organisaatiolle näkyviksi, jotta pipeline ei katoa yksityisiin inboxeihin.
Kokeile 7 päivää ilmaiseksi ja näe, miten myynti vahvistuu yhtenä tiiminä.
Coherta Campaigns tekee oikeille henkilöille helpommaksi saada pääsyn lukea, kirjoittaa ja tehdä follow-upia koko organisaatiossa.